Vzdělávání a zkušenosti, základ úspěchu realitního makléře!

V dnešní době jsme všichni, zejména kvůli narůstající konkurenci, nuceni stále více sledovat aktuální trendy a neustále se vzdělávat. Není tomu jinak ani pro realitní makléře. Cestou ke sebezlepšení je například ochota účastnit se školení. Teoretické znalosti jsou základem práce makléře, protože bez alespoň základních znalostí zkrátka nemůže realitní transakce dobře dopadnout.

Neméně důležitá je pro práci makléře také praxe. Čím více obchodů makléř zrealizuje, tím více zkušeností získává a tím lepší služby poskytuje. Každá další transakce přináší nové zkušenosti a posouvá makléře zase o kus dál. Také zkušenosti druhých jsou velmi cenné a je velmi žádané, aby se mezi kolegy sdílely.

Seniorní makléř si je pak schopen poradit téměř v každé situaci, je schopen transakci zrealizovat za výhodnějších podmínek, umí vybrat vhodné marketingové nástroje, zvládá prodejní komunikaci a je zárukou bezpečnější a výhodnější transakce.

Na každém z výše uvedených bodů je nutné neustále pracovat a zlepšovat se. Důležité je, abychom byli schopni svým klientům vysvětlit co všechno práce realitního makléře obsahuje a s čím vším může prodávajícímu či pronajímajícímu pomoci. Náplní práce realitního makléře není jen inkasování provize a inzerce na realitních serverech s fotkami pořízenými mobilem, ale jsou za tím stovky až tisíce hodin práce, získávání zkušeností, homestaging, využívání mnoha marketingových nástrojů, vyjednávání s klienty apod.

Minulý měsíc jsem se zúčastnila školení s názvem Create21, které pořádala centrála Century21. Školitel nás přiměl zamyslet se nad tím, jak se cítí lidé, kteří buď prodávají/pronajímají nebo kupují/najímají nemovitost. Pro mnohé klienty je to poprvé a naposledy v životě, pro jiné zase běžná realitní transakce. Toto zamyšlení bylo pro mne velice přínosné. Teorie probíraná na školení mi toho po letech praxe už příliš nepřinesla. Zato zkušenosti druhých, v porovnání s mými, mě zase posunuly o kus dál. 

Ovšem díky úspěšnému absolvování kurzu Create21 a splnění hranice hrubého obratu jsem povýšila na senior makléře!